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Si eres de recursos humanos no te ofendas con lo que voy a decir!
Cada día estoy más convencido de que los mejores headhunters son AUTÉNTICOS VENDEDORES!
Con lo de “auténticos” me refiero a que saben interpretar el valor contextual del candidato y en una entrevista son capaces de valorar si le pueden ofrecer un proyecto mejor o no. (No hablo de aquellos que bombardean a diestro y siniestro con el único fin de cumplir los objetivos de facturación a final de mes).
Pero… y… ¿por qué lo de “vendedores”?
Porque al igual que nosotros…
Vosotros…
- Investigáis, os preparáis, leéis los medios, blogs, newsletters, etc.
- Dedicáis mucho tiempo a prospectar bien para que todo el proceso fluya.
- Asistís a eventos para hacer networking o a meetups para aprender.
- Os preocupáis por reforzar vuestra marca personal y pensáis a largo plazo.
- Sabéis cuándo tirar la toalla si el profesional no está interesado.
- Utilizáis el canal “adecuado” y hacéis la presentación “adecuada”.
- Cuando finalizáis una entrevista siempre dejáis claro los “next steps”.
- Hacéis follow-up de los candidatos y siempre dáis feedback (positivo o negativo).
- Sóis ágiles al contestar o al enviar los informes/CV´s.
- Tenéis el ATS siempre al día.
- Conseguís gracias a vuestro gran servicio que los propios candidatos sean prescriptores.
- Optimizáis el tiempo y sabéis qué porcentaje de la semana os bloqueáis con tareas, qué días son mejores para hacer entrevistas, etc.
Wowww!! ¿no os parece increíble la cantidad de puntos en común que hay entre un buen vendedor y un buen headhunter?
A esos “auténticos vendedores”, comúnmente llamados “recruiters”, que se preocupan por ayudar a los demás a obtener aquello que no pueden conseguir por sí mismos, que son perseverantes y que nunca pierden la ilusión por seguir aprendiendo:
